在全球经济祥和增长、中国"一带一起"倡议握续深切的配景下，商用车国外市集需求韧性增强，新能源与智能网联技巧加快重塑行业式样。

2026 年 4 月 27 日，在第四届中国汽车及零部件出海生态大会上，中国东风汽车工业收支口有限公司商品企划司理涂祎麟系统文书了东风商用车国际化策略的实践旅途与阶段效果。

涂祎麟指出，东风汽车已明确"打造寰宇一流企业，缔造国际化东风"的举座发展愿景，并设定了到 2030 年整车出口总量达 100 万辆（其中商用车 21 万辆）的明晰想象。现在，东风商用车出口业务已完玉成系列家具矩阵布局，涵盖重卡、中卡、轻卡、皮卡全系列商品线，能源体式全面袒护传统燃油、纯电、自然气及氢燃料等多元化阶梯。凭借最初的自主中枢技巧，东风正加快从单一家具出口向体系化出海转型，在国外市集构建涵盖研发、制造、渠谈、管事及金融支握的全价值链腹地化运营智力。

涂祎麟 | 中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理

以下为演讲实践整理：

市集瞻念察

全球经济保握小幅增长趋势，中国发起的"一带一起"缔造和电商快速发展，拉动了非洲、东南亚、中东、好意思洲等区域的经济较快增长。商用车举座需求踏实，列国排放圭臬握续收紧，驯顺欧 5 及以上圭臬的国度比例稳步飞腾。在自然气资源丰富的地区，如中亚、非洲和南好意思，重型燃气车辆的比例正在速即飞腾。全球新能源的浸透率保握稳步飞腾。

变革发展

东风汽车围绕"打造寰宇一流企业，缔造国际化东风"的举座发展愿景，秉握商品中枢技巧最初原则，在高端卡车、新能源卡车、智能卡车、一体化自主能源总成等规模不休引颈冲破，赋能将来。

"国外产、国外售"将成为国外售量增长的主要动能，东风正连系扫数的配合伙伴，加快构开国外"研产供销服"全价值链的出海体系。

全系列家具矩阵升级，聚焦可靠性与环境安妥性

东风骚力于为全球用户提供最好体验的中重型商用车处罚决议，已布局 G 系列、K 系列、X 系列、V 系列四大中枢全系列家具线，涵盖 16 大商品平台，全球基础车型 10 款，拓展基础车 100+ 款，可销售车型 500+ 款。衔命全球斡旋高圭臬，合并家具正向开辟、家具考证、零部件采购、智能制造、全产业链的质料管制体系，费力于在全球十大主流细分市集打造概括性能顶尖的标杆家具。全系列家具投放国外市集后，握续网罗全球用户反应进行迭代升级，围绕全地方品性升级与全人命周期概括成本下落两大中枢想象握续精进。

在牵引车规模，GX Pro 重型卡车看玉成新高端策略旗舰牵引车型，领有 2.5 米宽驾驶室，支握左舵、右舵双版块，采用家眷式一体化表里饰想象。能源平台涵盖燃油、纯电、自然气及氢燃料，澳门新浦新京2026世界杯中国官方下载马力区间袒护为 180 至 680 匹。车型可安妥远程物流运载、冷链专用运载、危化品运载、巨额散货握续运载及林场、矿业功课等多叠加杂场景。

该车型严格衔命瑞典 VVFS 安全圭臬法例，优化升级制动系统比拟惯例车型制动距离有用裁汰 10%，整车通过超高圭臬永恒认证。家具开辟历经 300 余次质料评审，累计完成跨越 1000 万公里的国外复杂实车谈路工况考证。东风联袂全球百余家中枢供应商，对整车制造全经过实施闭环管控。车辆配备 AEBS、ESC、TPMS、LDWS、DMS 被迫安全系统，并可针对国外市集需求，选配高阶智能扶植驾驶系统。在国内市集，东风匹配 L2-L3 级智能扶植驾驶的 GX 牵引车，累计销量跨越 1500 台，安全行驶里程已跨越 3 亿公里。该重卡已充分考证智能驾驶为客户带来的"一安三省"的中枢价值：安全、省东谈主、省力、省燃料。

在工程车规模，咱们全新想象了工程车标杆 X7-C 平台，它是您在建筑工地、矿山、煤炭运载以及任何清贫复杂工程场景中的最好取舍。围绕"高欢然肠、高通过性、高安全性、高恶劣环境安妥性"全面进步家具品性。中枢骨架采用了 700MPa 超高强度钢车架，在车身防锈、涉水驻防、空滤、前下驻防等细节作念了全面升级，采用双金属制动饱读和重载专用摩擦片，使制动距离权贵裁汰了 15%；寿命蔓延 25%。制动可靠性大幅进步。驾驶室举座密封性进步且卧铺宽度进步 30%，新增驾驶室外开器具箱。给客户带来"坚不能摧，超强有劲，且能安全回家"全地方体验。

在载货车规模，开云体育以" KR Pro、KR Plus 双子星"的明星车型为代表，聚焦"高圆善率与低运营成本"，定位区域中短途高效绿色运载，平日适用于城间快递物流、生鲜冷链运载、畜禽专用运载及日常区域配送等场景。家具在传动轴、储气筒、轮毂、油箱等哄骗轻量化技巧，并搭载电子硅油电扇、低滚阻轮胎，智能节油技巧，让整车在燃油经济性上证实隆起。"能源澎湃"可达 300 马力，最大扭矩 1100N・M，处于行业最初水平，为车辆高效运载提供强盛能源支握。采用平川板驾驶室，配备气囊减震座椅且腰部可挽救，多储物空间。为司机营造欢然方便的驾乘、休息环境。

在专用车规模，咱们打造了 VASOL V5 平台，它是中短途运载市集的多面手，将成为全球专用车细分市集高性价比标杆。家具袒护的场景有牵引、载货、自卸、搅动、随车吊、消防、危化、洗扫、除尘、饲料运载等，多能源链品牌及自动挡、手动挡可选。车辆树立丰富各种，如一键启动、多功能主张盘、倒车影像、气囊减震座椅、智能大屏等，知足不同场景下用户各种化的互异化需求。

分层分级渠谈与管事体系，夯实国外市集末端智力

全球化的集聚布局：在渠谈布局方面，东风在国外重心中枢市集搭建了分层分级经销商入驻体系。现在全球领有 500 家授权经销商，袒护 80 个国度的重心中枢城市，重心区域市集袒护率跨越 90%。针对国外各区域市集特征，东风系统梳理品牌定位、市集细分、特定用户群体属性及区域政策阻挡身分，模范区域市集运营法例，制定互异化区域竞争策略。明晰集聚授权，钦慕市集顺次，营造谐和环境。

营销智力进步：全面扩充"DongFengSalesWay3.0"立体化全域市集开拓步地，

通过 DFSW3.0 实操性极强的"五项搜检"专项督导和"一项策略"落地实行，全面进步经销商的末端营销智力。

"五项搜检"是什么？——政策、法例、市集、客户、竞争敌手。

"一项策略"是什么？——商品诡计、品牌传播、渠谈发展、管事配件、客户开辟、属地化。

DFSW3.0涵盖策略层面的政策环境调研、深度市集摸排、末端用户需求调研及竞品动态分析。并配套精确的战术步履决议，包括定制化家具优化决议、原土化品牌传播扩展决议、高效团队协同运营决议、线下中枢经销商智力缔造、属地化 KD 阵脚缔造、全人命周期配件保险体系搭建及精确末端用户深度开辟。

管事体验升级：在管事集聚缔造上，东风搭建了集约化、高效力、面临客户的全球管事集聚，袒护全球 80 个重心国度、650 座中枢城市，平均管事半径阻挡在 100 公里以内，领有 700 家圭臬化线下管事站及 300 个国外中枢管事保险中心。

同期布局 20 个全球配件仓储配送中心，组建专科国外" 521 "售后众人技巧救援团队。东风为配合伙伴提供全周期政策赋能支握：整车原厂质保期限免费由 1 年升级至 3 年。

商务政策赋能配合伙伴挑战高想象：与中枢配合伙伴开展连系家具研发、连系成本插足，助力冲刺年度销量想象。全地方扶握还包括专项销售引发补贴、市集行径宣传资金、大客户专属对接支握、免费试用车运营保险、全车配件足额供应保险及现场劳务技巧支握。东风支握线下管事门店圭臬化缔造与专用维修器具全套树立，通过连系开辟、合伙共建赋能配合伙伴冲破市集瓶颈、达胜利绩高增长。

腹地化产能与区域运营，构建体系化出海新式样

铁心 2026 年，东风国外腹地化整车工场年产能将达到 8 万台，领有 46 个全散件拼装坐褥点位，辐照 28 个国外主流重心市集。国外腹地化产能缔造采用三种配合步地：配合伙伴寥寂投资建厂、东风合伙共建、东风自兴建厂。东风为扫数配合伙伴提供全链路全地方配套保险，包括腹地政策资源对接护航、全散件拼装技巧指示、整供应链配套踏实保险、工场日常圭臬化运营管制指示、产线圭臬化缔造技巧支握及全过程家具性量闭环管控。

东风骚力于全球化运营，设立国外洲际公司及国度独家销售分公司。组建单干明确、高效协同的原土化专科运营团队；达成整车腹地拼装、配件配套腹地坐褥；简化国外直销资金结算经过，马上吸纳原土优质专科东谈主才，配套提供全经过批发金融及奢侈信贷管事。与此同期，东风与全球重心末端客户开展深度协同开辟，对全散件模样实行圭臬化全经过闭环管制。

扫尾传话

变革破局，焕新而立，齐心共赢

感谢大家的凝听，我亲爱的一又友们，让咱们联袂共进，迈向愈加好意思好的将来！

对于东风汽车

中国东风汽车工业收支口有限公司是东风汽车集团旗下细致国外业务的中枢平台，费力于于鼓励东风品牌商用车的全球化布局与腹地化运营。公司依托东风庞杂的研发制造体系和供应链资源，为全球客户提供涵盖家具出口、技巧输出、产能配合及售后管事的一体化处罚决议。现在，东风商用车已出口至东南亚、非洲、中东、好意思洲、西亚及中亚等主要市集，并驱动冲破欧盟、澳新等高端老练市集，正加快向"寰宇一流企业"的想象迈进。

（以上实践来自中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理涂祎麟先生于 2026 年 04 月 27 日在第四届中国汽车及零部件出海生态大会发表的题为《从家具出口到体系出海：东风商用车的国际化策略实践》的演讲开云(中国)一站式服务官方网站。）